Navarro Consultores imparte en colaboración con Da Vinci Business School y CEEI Alcoy el curso“Cómo conseguir el sí del cliente con las mejores condiciones para la empresa”

Este curso se dividirá en dos niveles(*):

• Iniciación, de 10 horas el cual se inicia 27 de Abril y finaliza 4 de Mayo de 2018.
• Experto, de 20 horas el cual se inicia el 11 de Mayo y finaliza el 1 de Junio de 2018.

*Para alumnos que cursaron el curso en 2017, el inicio de las clases es el 11 de mayo (4 sesiones de 5 horas)

Los objetivos del mismo son:

Al finalizar el curso, el participante será capaz d ... Leer [+]

El pasado jueves 5 de abril Xavier Navarro Carrascosa (Navarro Consultores) impartió, en colaboración con Da Vinci Business School, para los miembros de BNI AVANZA el taller “Cómo optimizar el trabajo de mi red de ventas”. En él se trabajaron aspectos tales como la importancia de asignar los esfuerzos comerciales necesarios acordes a la importancia de los cliente, así como también, a orientar racionalmente la acción comercial.

Navarro Consultores imparte en colaboración de la Cámara de Comercio de Castellón el curso de 24 horas de duración “Claves para ser un vendedor de éxito: Técnicas actuales de venta“.

Este curso tendrá lugar los días 14,21,28 Mayo y 4,11 y 18 Junio de 2018.

Los objetivos del mismo son:

Al finalizar el curso, los participantes serán capaces de:

• Identificar las etapas del proceso de venta.
• Adquirir la metodología para gestionar los recursos comerciales en función del tipo de cliente.
• Averiguar las diferentes sensibilidades de los clientes y sus criterios de valorac ... Leer [+]

Navarro Consultores imparte en colaboración de la Cámara de Comercio de Castellón el curso de 10 horas de duración “Cómo realizar visitas comerciales efectivas“.

Este curso tendrá lugar los días 12 y 19 de Abril de 2018.

Los objetivos del mismo son:

Al finalizar el curso los participantes adquirirán una metodología comercial que les permita:

• Preparar adecuadamente una entrevista con un cliente.
• Destinar recursos a la clientela en función de lo que pudieran aportar a la organización.
• Poder realizar propuestas de valor a los clientes, que faciliten la decisión de compra.
• Emplear técnicas para convencer al cliente en la toma de decisiones.
• Utilizar técnicas para superar las diferentes objeciones ... Leer [+]

Navarro Consultores imartirá el curso “GESTIÓN DEL TIEMPO Y TRABAJO EN EQUIPO” en la empresa Invest Plasma , importante empresa del sector cerámico y sanitarista. Los días 14, 16, 20, 21 y 26 de marzo de 2018.

Navarro Consultores imartirá el curso “Supervisor de Tobaccoland 2″ en la empresa Tobacoland, importante empresa de importacion, comercializacion y representacion de tabaco. Los días 27 y 28  de 2018 Marzo .

Navarro Consultores imparte en colaboración de la Cámara de Comercio de Castellón el curso de 8 horas de duración “TECNICAS DE VENTA TELEFÓNICA: CÓMO AUMENTAR LA CIFRA DE NEGOCIO AL TELÉFONO”.

Este curso tendrá lugar los días 21 y 28 de Marzo de 2018.

Los objetivos del mismo son:

• Conocer los puntos clave en el proceso de venta telefónica.
• Superar las objeciones y saber cómo cerrar una venta.
• Ampliar la capacidad de ventas utilizando las técnicas y herramientas adecuadas.

El contenido del programa es el siguiente:

1.   Introducción

1.1.       La comunicación telefónica eficaz: Aspectos básicos:

1.1.1.         Actitud

1.1.2.         Tipos lenguaje: Ver ... Leer [+]

ANTE UN MERCADO DIFRERENTE, NUEVA FORMA DE VENDER

Los mercados  en los que todos nosotros estamos trabajando no solo han evolucionado mucho en los últimos años, sino que siguen cambiando.

Aumenta nuestra competencia, que es progresivamente más agresiva; los clientes están cada vez más informados y mejor formados; los productos están muy poco diferenciados entre sí; y el nivel de exigencia de los clientes no hace más que crecer…

En este escenario tan diferente, están condenadas al fracaso las redes de venta que no se adapten… Y  adaptarse quiere decir cambiar de mentalidad, de actitud y de metodología de trabajo, además  de utilizar nuevas técnicas en nuestra relación  con el mercado en general y con los clientes en p ... Leer [+]

Contratar un nuevo Director Comercial es una decisión comprometida para un Director general. Encontrar la persona correcta y que los resultados del negocio mejoren significativamente, haciéndolo crecer y creando valor para los accionistas. Una decisión equivocada no sólo hará retroceder el negocio, sino que pondrá en peligro la propia supervivencia del Director General.

He aquí algunas características clave a tener en cuenta cuando se busca un Director General.

Capaz de seleccionar un equipo de comerciales excelentes.

Los líderes de equipos comerciales más efectivos saben cómo reclutar a los mejores vendedores en cualquier organización. Conseguir vendedores de alto nivel no es fácil, porque normalme ... Leer [+]

Navarro Consultores imparte dentro del programa PICE en colaboración de la Cámara de Comercio de Castellón el curso de 15 horas de duración “ATENCIÓN AL CLIENTE, COMUNICACIÓN Y MARKETING EN EL PUNTO DE VENTA”.

Este curso tendrá lugar los días 25 y 30 de enero y 1 de febrero 9:00 a 14:00 horas.

Los objetivos del mismo son:

• Descubrir y asumir la importancia de la atención al cliente en el desarrollo y crecimiento de la empresa.
• Adquirir y ejecutar pautas de comportamiento y de comunicación que optimizan las relaciones con los clientes.
• Aprender a analizar y gestionar las diferentes ubicaciones en los puntos de venta.

El contenido del programa es el siguiente:

1. ¿Qué es ... Leer [+]