Formación en abierto: TÉCNICAS ACTUALES DE VENTA

Fecha de publicación: 04/04/2013
  • Facebook
  • LinkedIn
  • Twitter
  • email
  • RSS
  • Print
Fecha de inicio: 2013-04-23
Fecha finalización2013-04-23
Navarro Consultores impartirá el curso de “Técnicas Actuales de Venta” en la Cámara de Comercio de Castellón

Fecha de inicio del curso: 23-04-2013
Fecha de finalización del curso: 21-05-2013
Duración: 20 horas

Nº Sesiones: 5 sesiones

Tipo: curso presencial

Lugar: Cámara de Comercio de Castellón

Objetivos

  • Reflexionar sobre la necesidad de actulizarse y reciclarse en lo que a las técnicas de venta se refiere.
  • Identificar las etapas del proceso de venta.
  • Detectar con precisión los motivos de compra y los criterios de valoración de los clientes.
  • Convencer al cliente a través de argumentos totalmente adaptados a él.
  • Cerrar el proceso de venta haciendo que el cliente se sienta satisfecho de su decisión.

Dirigido a

Comerciales, jefes de venta, directores comerciales y en general cualquier persona que tenga inquietud y ganas de aprender y mejorar sus habilidades para la venta.

Programa

  1. Aspectos previos 
    1. Necesidades de adoptar técnicas actuales de venta
    2. Aspectos actitudinales
  2. El comercial como asesor del cliente: funciones y cualidades 
    1. Conocimientos de base para afrontar el proceso de ventas
    2. Cómo comunicarse eficazmente con el cliente
    3. Estar al día de las técnicas de venta
  3. Preparar cada entrevista de venta para garantizar el éxito del proceso 
    1. Fijar los objetivos de la entrevista
    2. Determinar la estrategia para alcanzar el objetivo

4.   Etapas del proceso de ventas

    1. Crear un clima de credibilidad
    2. Averiguar las necesidades del cliente
    3. Argumentar según motivaciones de compra del cliente
    4. Vender el precio
    5. Superar las objeciones del cliente con seguridad
    6. Cerrar la venta: ¿Cuándo y cómo?
    7. Consolidar la relación

Para suscripciones y más información pincha aquí 

 

 

Los comentarios están cerrados.