Navarro Consultores, en colaboración con la Cámara de Comercio de Castellón y CEDES (Centro de Dinamización Económica y Social), imparten en CEDES Albocacer el curso de 8 horas de duración “Aprende a realizar visitas comerciales” los días 23 y 25 de Noviembre de 15:30 a 19:30 horas.

 

El programa será el siguiente:

 

1             FASES DEL PROCESO DE VENTA.

2             EL COMERCIAL COMO ASESOR DEL CLIENTE: FUNCIONES Y CUALIDADES.

• Conocimientos de base para afrontar el proceso de ventas.

1. Conocer el producto:
2. Conocer el mercado.

2             PREPARAR CADA ENTREVISTA DE VENTA PARA GARANTIZAR EL ÉXITO DEL PROCESO.

• Organización del trabajo
• ¿Cómo conseguir la reunión con el cliente?

1. Puerta Fría vs. Entrevista concertada

• Fijar los objetivos de la entrevista.
• Determinar la estrategia para alcanzar el objetivo.

3             DURANTE LA ENTREVISTA COMERCIAL

• Crear un clima de confianza.
• Averiguar las necesidades del cliente.

1. Como obtener información relevante del cliente

• Argumentar según motivaciones de compra del cliente.
• Vender el precio.
• Superar las objeciones del cliente con seguridad.
• Cerrar la venta: ¿Cuándo y cómo?
• Consolidar la relación.

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