Curso Abierto: Cómo realizar visitas comerciales efectivas
Navarro Consultores imparte en colaboración de la Cámara de Comercio de Castellón el curso de 10 horas de duración “Cómo realizar visitas comerciales efectivas“.
Este curso tendrá lugar los días 12 y 19 de Abril de 2018.
Los objetivos del mismo son:
Al finalizar el curso los participantes adquirirán una metodología comercial que les permita:
- Preparar adecuadamente una entrevista con un cliente.
- Destinar recursos a la clientela en función de lo que pudieran aportar a la organización.
- Poder realizar propuestas de valor a los clientes, que faciliten la decisión de compra.
- Emplear técnicas para convencer al cliente en la toma de decisiones.
- Utilizar técnicas para superar las diferentes objeciones que planteen los clientes.
- Determinar el momento adecuado para el cierre de la venta.
- Emplear las técnicas de cierre adecuadas.
El contenido del programa es el siguiente:
1. El proceso de la venta
2. La preparación de la entrevista.
a) La organización del trabajo
b) Cómo concertar la entrevista.
c) Definición de objetivos y operativa de la
entrevista.
3. Durante la entrevista:
a) Generar confianza.
b) Averiguar motivaciones de compra.
c) Argumentación.
d) Superar objeciones.
e) Cierre de la venta.
4. Consolidación de la relación.