CURSO ABIERTO EN ESCUELA DE NEGOCIOS LLUIS VIVES: CLAVES PARA SER UN VENDEDOR DE EXITO

Fecha de publicación: 09/02/2017
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Fecha de inicio: 2017-02-10
Fecha finalización2017-02-10

Navarro Consultores imparte en colaboración con la Escuela de Negocios Lluís Vives en Paterna el curso “Calves para ser un vendedor de éxito: Técnicas Actuales de Venta”, los días 10, 17, 24 de Febrero y 3 y 10 de Marzo.

 

Los contenidos serán:

 

  1. ASPECTOS PREVIOS.
  • Necesidades de adoptar técnicas actuales de venta.
  • Aspectos actitudinales.
  1. EL COMERCIAL COMO ASESOR DEL CLIENTE: FUNCIONES Y CUALIDADES.
  • Conocimientos de base para afrontar el proceso de ventas.
    1. Conocer el producto:
      1. Transformar las características en beneficios para el cliente.
    2. Conocer el mercado.
      1. Mi empresa
      2. Mi competencia
      3. Mi clientela:
      4. Yo mismo.
  • Cómo comunicarse eficazmente con el cliente.
    1. El lenguaje verbal y no verbal.
    2. Los prejuicios.
    3. La asertividad.
    4. La escucha.
  1. PREPARAR CADA ENTREVISTA DE VENTA PARA GARANTIZAR EL ÉXITO DEL PROCESO.
  • Organización del trabajo
  • ¿Cómo conseguir la reunión con el cliente?
    1. Puerta Fría vs. Entrevista concertada
  • Fijar los objetivos de la entrevista.
  • Determinar la estrategia para alcanzar el objetivo.
  1. ETAPAS DEL PROCESO DE VENTAS.
  • Crear un clima de credibilidad/ Contextualizar al cliente: del “colegueo” a la confianza.
  • Averiguar las necesidades del cliente.
    1. Elaboración del diagnóstico
    2. Descubrir necesidades explícitas e implícitas
    3. Como obtener información relevante del cliente
  • Argumentar según motivaciones de compra del cliente.
  • Vender el precio.
    1. Cómo conseguir que el cliente acepte un aumento de precios.
    2. Repercusión del precio en la rentabilidad de la empresa.
  • Superar las objeciones del cliente con seguridad.
  • Cerrar la venta: ¿Cuándo y cómo?
  • Consolidar la relación.

 

 

Para mas información y como inscribirse pincha aquí.

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