CURSO ABIERTO EN ESCUELA DE NEGOCIOS LLUIS VIVES: CLAVES PARA SER UN VENDEDOR DE EXITO
Fecha de publicación: 09/02/2017
Fecha de inicio: 2017-02-10
Fecha finalización2017-02-10
Navarro Consultores imparte en colaboración con la Escuela de Negocios Lluís Vives en Paterna el curso “Calves para ser un vendedor de éxito: Técnicas Actuales de Venta”, los días 10, 17, 24 de Febrero y 3 y 10 de Marzo.
Los contenidos serán:
- ASPECTOS PREVIOS.
- Necesidades de adoptar técnicas actuales de venta.
- Aspectos actitudinales.
- EL COMERCIAL COMO ASESOR DEL CLIENTE: FUNCIONES Y CUALIDADES.
- Conocimientos de base para afrontar el proceso de ventas.
- Conocer el producto:
- Transformar las características en beneficios para el cliente.
- Conocer el mercado.
- Mi empresa
- Mi competencia
- Mi clientela:
- Yo mismo.
- Conocer el producto:
- Cómo comunicarse eficazmente con el cliente.
- El lenguaje verbal y no verbal.
- Los prejuicios.
- La asertividad.
- La escucha.
- PREPARAR CADA ENTREVISTA DE VENTA PARA GARANTIZAR EL ÉXITO DEL PROCESO.
- Organización del trabajo
- ¿Cómo conseguir la reunión con el cliente?
- Puerta Fría vs. Entrevista concertada
- Fijar los objetivos de la entrevista.
- Determinar la estrategia para alcanzar el objetivo.
- ETAPAS DEL PROCESO DE VENTAS.
- Crear un clima de credibilidad/ Contextualizar al cliente: del “colegueo” a la confianza.
- Averiguar las necesidades del cliente.
- Elaboración del diagnóstico
- Descubrir necesidades explícitas e implícitas
- Como obtener información relevante del cliente
- Argumentar según motivaciones de compra del cliente.
- Vender el precio.
- Cómo conseguir que el cliente acepte un aumento de precios.
- Repercusión del precio en la rentabilidad de la empresa.
- Superar las objeciones del cliente con seguridad.
- Cerrar la venta: ¿Cuándo y cómo?
- Consolidar la relación.
Para mas información y como inscribirse pincha aquí.