Curso Abierto: “LA ACCIÓN COMERCIAL EN DESPACHOS PROFESIONALES”
Navarro Consultores impartirá los próximos días 12 y 14 de JUNIO, de nueve a catorce horas, en las instalaciones de Navarro Consultores el curso “LA ACCIÓN COMERCIAL EN DESPACHOS PROFESIONALES” de 10 horas de duración.
Los objetivos del mismo son:
- Ser consciente de la necesidad de generar contactos y tener una actitud proactiva hacia la venta.
- Detectar los aspectos clave necesarios para afrontar una entrevista comercial.
- Adquirir una metodología que le permita preparar adecuadamente la reunión con el cliente.
- Aportar valor al cliente en la entrevista y proponerle beneficios en función de sus necesidades.
- Detectar cuando se debe cerrar el acuerdo.
- Emplear técnicas adecuadas para el cierre de la venta.
El contenido del programa es el siguiente:
1. Introducción
1.1. La venta para “no vendedores”.
1.2. La actitud comercial.
2. El proceso de venta
2.1. Conocimientos de base.
2.1.1. Conocimiento de la competencia.
2.1.1.1. Identificar a la competencia.
2.1.2. Conocimiento de la clientela.
2.1.2.1. Segmentación clientela.
2.1.2.2. Gestión de mi actividad comercial.
2.1.3. Conocimiento del “producto”.
2.1.3.1. Características vs. Beneficios
2.1.3.2. Elaboración del argumentario de ventas.
2.2. Habilidades comerciales.
2.2.1. Comunicación
2.3. Las calves de la entrevista comercial.
2.3.1. Conseguir la reunión
2.3.2. Preparar la entrevista
2.3.3. Generar clima adecuado.
2.3.4. Conocer al cliente
2.3.4.1. Tipos de preguntas por contenido y forma
2.3.5. Convencer al cliente
2.3.5.1. Dar motivos y superar posibles “trabas”
2.3.6. Cierre de la venta
2.3.6.1. Detectar el momento adecuado
2.3.6.2. Técnicas de cierre
2.3.7. Seguimiento de la relación.
Coste de impartición del curso:
195 euros por persona (máximo bonificable 130 euros). Para más información contacta con nosotros
Si quieres inscribirte a este curso, no dudes en ponerte en contacto con nostoros llamándonos al teléfono 963530328 o envía un correo a administracion@navarroconsultores.com