CURSO ABIERTO LUCENA: APRENDE A REALIZAR VISITAS COMERCIALES

Fecha de publicación: 05/05/2015
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Fecha de inicio: 2015-10-19
Fecha finalización2015-10-19

 

Navarro Consultores, en colaboración con la Cámara de Comercio de Castellón y CEDES (Centro de Dinamización Económica y Social), imparten en CEDES Lucena el curso de 8 horas de duración “Aprende a realizar visitas comerciales” los días 19 y 21 de Octubre de 15:30 a 19:30 horas.

 

El programa será el siguiente:

 

1             FASES DEL PROCESO DE VENTA.

2             EL COMERCIAL COMO ASESOR DEL CLIENTE: FUNCIONES Y CUALIDADES.

  • Conocimientos de base para afrontar el proceso de ventas.
  1. Conocer el producto:
  2. Conocer el mercado.

2             PREPARAR CADA ENTREVISTA DE VENTA PARA GARANTIZAR EL ÉXITO DEL PROCESO.

  • Organización del trabajo
  • ¿Cómo conseguir la reunión con el cliente?
  1. Puerta Fría vs. Entrevista concertada
  • Fijar los objetivos de la entrevista.
  • Determinar la estrategia para alcanzar el objetivo.

3             DURANTE LA ENTREVISTA COMERCIAL

  • Crear un clima de confianza.
  • Averiguar las necesidades del cliente.
  1. Como obtener información relevante del cliente
  • Argumentar según motivaciones de compra del cliente.
  • Vender el precio.
  • Superar las objeciones del cliente con seguridad.
  • Cerrar la venta: ¿Cuándo y cómo?
  • Consolidar la relación.

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