Navarro Consultores impartirá los próximos días 5, 12, 19 y 26 de Junio en la Cámara de Comercio de Castellón el curso de 20 horas de duración “Negociación comercial: Cómo cerrar operaciones rentables” en un horario de 15:30 a 20:30 horas.

 

El programa del curso es el siguiente:

 

INTRODUCCIÓN

• ¿Qué es negociar?
• Objetivo de la negociación comercial
• Mitos sobre la negociación
• Verificar la autoridad propia y del otro: los poderes
• Estrategia ganador-ganador
• Perfil y cualidades del negociador
• Importancia de las condiciones comerciales
• La estrategia del Ajedrez

PREPARACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN

• Buscar información
• Identificar necesidades e intereses
• Establecer los objetivos de la negociación
• Beneficios de prepararse una negociación

DESARROLLO DE LA NEGOCIACIÓN

• Inicio de la negociación

Actitudes de apertura

• La argumentación
• Bloqueos de la negociación: objeciones
• Ayudas tácticas durante la negociación
• Cinco reglas de oro para negociar

 

Si estás interesado en inscribirte, pincha aqui.