CURSO ABIERTO: NEGOCIACIÓN EFECTIVA DEL COBRO Y DEL IMPAGADO

Fecha de publicación: 05/07/2018
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Fecha de inicio: 2018-10-02
Fecha finalización2018-10-02

Navarro Consultores imparte en colaboración de la Cámara de Comercio de Castellón el curso de 10 horas de duración “Negociación efectiva del cobro y del impagado ”.

Este curso tendrá lugar los días 2 y 4 de octubre de 2018 de 16.00 a 20.00.

 

Los objetivos a cubrir con el mismo son:

  • Desarrollar técnicas que les permitan reducir el nivel de morosidad en la empresa.
  • Gestionar correctamente los cobros e impagados en el marco de los procedimientos administrativos y comerciales propios de la actividad empresarial.

El programa que desarrollaremos será el siguiente:

               1.   La venta y el cobro
                        a.   Definiciones.
                   b.   Precauciones a tomar para “minimizar” la aparición de impagados.
               2.   Herramientas para hacer seguimiento del cobro.
               3.   La reclamación del pago.
                   a.   Elaboración de procedimiento de gestión del cobro.
               4.   Técnicas de negociación con deudores.
                   a.   El recobro amistoso.
                   b.   Poderes en la negociación.
                   c.    Estudio previo del cliente.
                   d.   La comunicación con el deudor.
                   e.   El plan de pagos.
              5.   Recobro extrajudicial.
              6.   Instrumentos jurídicos y técnicas de recobro de impagados.

 

 

Para obtener mayor información de cómo inscribirse pincha aquí

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