Navarro Consultores imparte en colaboración con la Cámara de Comercio de Castellón el curso “CAPTACION DE NUEVOS CLIENTES: EL VENDEDOR TODOTERRENO” los días 23, 25 y 30 de Noviembre y el 2 de Diciembre.

Serán 16 horas de formación práctica, dinámica y participativa con un horario de 16:00 a 20:00 horas.

 

OBJETIVOS:

 

Al finalizar el curso, los participantes serán capaces de:

• Fomentar la captación de nuevos clientes.
• Aumentar la rentabilidad del negocio.
• Emplear herramientas que focalicen la acción comercial a la captación y el desarrollo de cartera de clientes.

 

DESTINATARIOS:

 

Comerciales de nueva generación, comerciales experimentados, pequeños empresarios, emprendedores directores comerciales y jefes de venta.

 

PROGRAMA:

 

1         EL VENDEDOR ACTUAL

• La evolución de la profesión de vendedor.

2         BARRERAS EXISTENTES PARA LA CAPTACIÓN DE NUEVOS CLIENTES

• Barreras auto limitantes: Prejuicios.
• Competencia.
• Mi tiempo.

3         LOCALIZACIÓN Y ANÁLISIS DE LOS CLIENTES POTENCIALES.

• Matriz del índice de penetración.
• Informes comerciales/bases de datos.
• Transformación de las bases de datos en listas de ventas.
• Herramientas para acceder a los contactos.

4         LA ENTREVISTA DE CAPTACION

• Generando credibilidad
• Conociendo al cliente
• MI propuesta de valor
• Convenciendo al cliente
• Cerrando la venta
• Seguimiento del cliente