CURSO ABIERTO SEGORBE: APRENDE A REALIZAR VISITAS COMERCIALES
Fecha de publicación: 05/05/2015
Fecha de inicio: 2015-09-29
Fecha finalización2015-09-29
Navarro Consultores, en colaboración con la Cámara de Comercio de Castellón y CEDES (Centro de Dinamización Económica y Social), imparten en CEDES Segorbe el curso de 8 horas de duración “Aprende a realizar visitas comerciales” los días 29 de Septiembre y 1 de Octubre de 15:30 a 19:30 horas.
El programa será el siguiente:
1 FASES DEL PROCESO DE VENTA.
2 EL COMERCIAL COMO ASESOR DEL CLIENTE: FUNCIONES Y CUALIDADES.
- Conocimientos de base para afrontar el proceso de ventas.
- Conocer el producto:
- Conocer el mercado.
2 PREPARAR CADA ENTREVISTA DE VENTA PARA GARANTIZAR EL ÉXITO DEL PROCESO.
- Organización del trabajo
- ¿Cómo conseguir la reunión con el cliente?
- Puerta Fría vs. Entrevista concertada
- Fijar los objetivos de la entrevista.
- Determinar la estrategia para alcanzar el objetivo.
3 DURANTE LA ENTREVISTA COMERCIAL
- Crear un clima de confianza.
- Averiguar las necesidades del cliente.
- Como obtener información relevante del cliente
- Argumentar según motivaciones de compra del cliente.
- Vender el precio.
- Superar las objeciones del cliente con seguridad.
- Cerrar la venta: ¿Cuándo y cómo?
- Consolidar la relación.
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