CURSO EN ABIERTO: CÓMO SER MEJOR VENDEDOR. TECNICAS ACTUALES DE VENTA
Fecha de publicación: 17/02/2015
Fecha de inicio: 2015-05-08
Fecha finalización2015-05-08
Navarro Consultores impartirá los próximos días 8, 15, 22 y 29 de Mayo en la Cámara de Comercio de Castellón el curso de 20 horas de duración “Cómo ser mejor vendedor: Técnicas Actuales de Venta” en un horario de 15:30 a 19:30 horas.
El programa del curso es el siguiente:
1 ASPECTOS PREVIOS.
- Necesidades de adoptar técnicas actuales de venta.
- Aspectos actitudinales.
2 EL COMERCIAL COMO ASESOR DEL CLIENTE: FUNCIONES Y CUALIDADES.
- Conocimientos de base para afrontar el proceso de ventas.
- Conocer el producto:
i. Transformar las características en beneficios para el cliente.
- Conocer el mercado.
i. Mi empresa
ii. Mi competencia
iii. Mi cliente
iv. Yo mismo.
- Cómo comunicarse eficazmente con el cliente.
- El lenguaje verbal y no verbal.
- Los prejuicios.
- La asertividad.
- La escucha.
- Estar al día de las técnicas de venta.
2 PREPARAR CADA ENTREVISTA DE VENTA PARA GARANTIZAR EL ÉXITO DEL PROCESO.
- Fijar los objetivos de la entrevista.
- Determinar la estrategia para alcanzar el objetivo.
3 ETAPAS DEL PROCESO DE VENTAS.
- Crear un clima de credibilidad/ Contextualizar al cliente: del “colegueo” a la confianza.
- Averiguar las necesidades del cliente.
- Elaboración del diagnóstico
- Descubrir necesidades explícitas e implícitas
- Como obtener información relevante del cliente
- Argumentar según motivaciones de compra del cliente.
- Vender el precio.
- Cómo conseguir que el cliente acepte un aumento de precios.
- Superar las objeciones del cliente con seguridad.
- Cerrar la venta: ¿Cuándo y cómo?
- Consolidar la relación.
Si estás interesado en inscribirte, pincha aqui.