Curso en abierto: CÓMO VENDER Y NEGOCIAR EN MERCADOS INTERNACIONALES

Fecha de publicación: 27/05/2013
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Fecha de inicio: 2013-06-20
Fecha finalización2013-06-20

Curso de técnicas de venta y negociación para comerciales de exportación. Impartido por Navarro Consultores en Cámara de Comercio de Castellón.

  • Fecha: miércoles 20 de junio de 2013
  • Duración: 4 horas

OBJETIVOS

Al finalizar el seminario el participante será capaz de:

    • Conocer qué cosas ha de tener en cuenta a la hora de enfocar una venta y negociación internacional.
    • Conocer cuáles son las reglas de oro que se han de seguir en toda negociación internacional.
    • Saber cómo vender a través de beneficios.

Contenidos (Programa temático)

      1. 1.   Previo a la venta y la negociación

1.1. Conocimiento del mercado.

1.1.1.  Conocimiento de la clientela.

1.1.1.1.       Diferencias culturales

1.1.2.  Conocimiento de la competencia.

1.1.3.  Conocimiento de la empresa.

1.2. Conocimiento del producto.

      1. 2.   Durante la venta y negociación

2.1. Crear clima de confianza.

2.2. Averiguar motivaciones de compra del cliente.

2.3. Argumentar en función de las motivaciones de compra.

2.4. Reglas de Oro de la negociación.

 

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