CURSO EN ABIERTO: NEGOCIACIÓN COMERCIAL CÓMO CERRAR OPERACIONES RENTABLES
Fecha de publicación: 17/02/2015
Fecha de inicio: 2015-03-02
Fecha finalización2015-03-02
Navarro Consultores imparte, en colaboración con AIJU, el curso de “Negociación Comercial: Cómo cerrar operaciones rentables” los días 2, 9, 23 y 30 de Marzo. Son 4 lunes de 16:00 a 21:00 horas.
Este curso se impartirá en las instalaciones de AIJU, ubicadas en – Av. de la Industria, 23 – 03440 Ibi (Alicante).
Destinatarios
Vendedores, responsables de departamentos comerciales o cualquier otro personal cuyo puesto implique llegar a acuerdos con clientes de manera que sean satisfactorios para ambas partes.
Objetivos
Al finalizar esta jornada los participantes podrán:
• Comprender qué es y la importancia que tiene negociar.
• Conocer los diferentes tipos de negociación y cómo contribuyen a lograr los objetivos de la empresa.
• Poder definir los diferentes elementos que forman parte de una negociación y prepararse adecuadamente para desarrollarla con un cliente.
• Manejar ciertas tácticas y habilidades profesionales que les permitan una mayor efectividad en cualquier situación de negociación.
Contenidos
1. Introducción
1.1. ¿Qué es negociar?
1.2. Objetivo de la negociación comercial
1.3. Mitos sobre la negociación
1.4. Verificar la autoridad propia y del otro: los poderes
1.5. Estrategia ganador-ganador
1.6. Perfil y cualidades del negociador
1.7. Importancia de las condiciones comerciales
1.8. La estrategia del Ajedrez
2. Preparación de la negociación
2.1. Buscar información
2.2. Identificar necesidades e intereses
2.3. Establecer los objetivos de la negociación
2.4. Beneficios de prepararse una negociación
3. Desarrollo de la negociación
3.1. Inicio de la negociación
3.1.1. Actitudes de apertura
3.2. La argumentación
3.3. Bloqueos de la negociación: objeciones
3.4. Ayudas tácticas durante la negociación
3.5. Cinco reglas de oro para negociar
Interesados en inscribirse pinchar aquí.