Curso en Escuela de Negocios Lluis Vives: “VISITAS COMERCIALES, CÓMO PREPARARLAS PARA UNA VENTA EFICAZ”

Lugar: Escuela de Negocios Lluis Vives

Curso: en abierto

Fechas: 26 de abril, 3 de mayo, 10 de mayo y 17 mayo

Horario: 16 h a 21 h

Horas totales impartidas: 20 h

Dirigido a: comerciales, jefes de venta, directores comerciales y en general cualquier persona que tenga inquietud y ganas de aprender y mejorar sus habilidades para la venta.

Objetivos

Al finalizar el curso, el participante será capaz de:

• Reflexionar sobre la necesidad de realizar una buena preparación previa de todas y cada unas de las fases que componen la venta.
• Identificar las etapas del proceso de venta y ver qué hace falta prepararse en cada una de ellas.
• Sabrán diferentes metodologías a aplicar para prepararse las diferentes etapas de la venta.

Contenidos (Programa temático)

1. LA PREPARACIÓN: única herramienta que aumenta las posibilidades de éxito en la venta.

2. LA PREPARACIÓN “PREVIA”:

    2.1. Aspectos personales a tener en cuenta en la preparación.

    2.2. Aspectos profesionales a tener en cuenta.

          – Conocer el producto:

          – Conocer el cliente.

          – Cómo comunicarse eficazmente con el cliente.

3. AVERIGUAR LAS NECESIDADES DEL CLIENTE

4. ARGUMENTACIÓN DEL PRODUCTO

5. EL PRECIO

6. REBATIR OBJECIONES

7. CIERRE DELA VENTA

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