Formación en abierto: Planificación y Gestión Comercial (Escuela de Negocio Novacaixagalicia)
Fecha de publicación: 24/01/2012
Fecha de inicio: 2012-01-27
Fecha finalización2012-02-04
Navarro Consultores impartirá el curso de “Dirección y Organización de la Fuerza de Ventas” que organiza la Escuela de Negocios Novacaixagalicia.
Fecha de inicio: 27-01-2012
Fecha de las sesiones formativas: 27, 28 de Enero y 3, 4 de Febrero
Duración: 20 horas
Inscripciones e información: Escuela de Negocios Novacaixagalicia.
Objetivos
El Director Comercial tiene una doble función como estratega comercial y director de ventas por una parte, y como creador animador y director de sus equipo por otra.
En este seminario se adquiere una visión clara y de conjunto sobre todas estas tareas:
- formar, motivar y entrenar al equipo;
- dirigir adecuadamente a sus vendedores;
- mejorar la productividad de sus vendedores;
- organizar y optimizar rutas;
Dirigido a
Directores Comerciales, Jefes de Venta, Delegados o Directores Regionales y personas que vayan a ser promovidas a la dirección de un equipo comercial.
Programa
1.Misión y Funciones del Director Comercial.
2.Sistemas de Dirección:
- Tipos de sistemas de dirección de personas.
- Los objetivos.
- La remuneración
3.Sistema de Remuneración Eficaz.
- Que es la remuneración
- Diseño e implantación de un sistema de remuneración Eficaz
4.Coaching como herramienta para el desarrollo de los colaboradores.
- Beneficios del coaching.
5.Mejorar la productividad del equipo de ventas.
- Matriz de Doble Entrada.