Sesión en Escuela de Negocios Lluis Vives
Fecha de publicación: 15/04/2013
Fecha de inicio: 2013-04-19
Fecha finalización2013-04-19
Fecha: viernes 19 de abril de 2013
Lugar: Escuela de Negocios Lluis Vives
Sesión dentro del curso: dirección y administración general de empresas (DAGE)
OBJETIVOS
El Director Comercial tiene una doble función como estratega comercial y director de ventas por una parte, y como creador animador y director de sus equipo por otra.
En este seminario se adquiere una visión clara y de conjunto sobre todas estas tareas:
- Definir la estructura comercial adecuada
- Conocer las diferentes modalidades de contrato que tiene un comercial
- Mejorar la productividad de sus vendedores
- Organizar y optimizar rutas
PROGRAMA
1. El vendedor
1.1. Tipos de vendedores
2. La organización de la fuerza de ventas
3. Elección del canal de comercialización
4. El tamaño idóneo de la fuerza de ventas
Selección y contratación de la fuerza de ventas