Consultoría: Sistema de Retribución Eficaz

Datos de la consultoría:
Título: Sistema de Retribución Eficaz
Duración aproximada intervención: 3-4 semanas (dependiendo del número de sesiones a realizar y la frecuencia entre sesión y sesión) si sólo se implanta la S.R.E. En el caso de implantar la DPPO habría que sumar la duración de los dos servicios (en torno a 9-10 semanas).  
Necesidad/Problema:
  • Se utiliza la remuneración como CONSECUENCIA de los resultados que obtiene la empresa y no como CAUSA (o herramienta) para lograr que quieran conseguirlos.
  • La política retributiva de la empresa no tiene ninguna utilidad más que solventar el derecho que tienen todos los colaboradores a cobrar por sus servicios prestados. No me ayuda ni a motivar, ni a dirigir,…
  • La red de ventas de la empresa, debido al sistema de comisiones, vende lo que quiere y lo que le supone más fácil y/o cómodo, aunque muchas veces ello suponga un perjuicio para la empresa: pérdida de competitividad en otros productos, deficientes resultados en un producto novedoso y con garantías,… Es decir, existe incoherencias entre lo que la red de ventas hace/vende con las estrategias que determina la empresa.
  • La empresa pretende dirigir por objetivos pero observa que falta un grado más de implicación en los colaboradores para el logro de los mismos.
  • Los costes salariales de la empresa no están adecuados a los resultados que consigue la empresa.
Concepto:

Es un sistema retributivo compuesto por una parte fija (salario) más una parte variable y variadora (incentivos/premios) lo cuál permitirá a la empresa, no sólo adaptar sus costes salariales a la realidad en la que se encuentre la empresa (de ahí el concepto variable), sino que también hará variar los intereses y actuaciones de sus colaboradores hacia aquello que nosotros queramos premiar o incentivar (de ahí el concepto variador).

Resumiendo, podríamos decir, que esta herramienta lo que permite es que a los colaboradores LES INTERESE CONSEGUIR LO QUE A LA EMPRESA LE INTERESA QUE SEA HECHO.

Además cabe destacar que es imprescindible (para garantizar la correcta y útil implantación de este S.R.E.) que la empresa funcione con una metodología igual o similar a una dirección por objetivos, ya que esa parte variable y variadora se podrá conseguir si se consigue todo o parte del objetivo que previamente le hemos puesto. Es imprescindible.

Como nosotros decimos: “Una dirección participativa por objetivos sin S.R.E. es POSIBLE implantarla en la empresa, pero una S.R.E. sin dirigir por objetivos es IMPOSIBLE”

 

Intervención de Navarro Consultores:

La intervención de Navarro Consultores en la empresa consistirá en ejecutar paso a paso cada una de las etapas necesarias para implantar el S.R.E.:

(1) Recabaremos información acerca de la política retributiva que tiene la empresa en estos momentos,

(2) diagnosticaremos la situación retributiva de la empresa,

(3) determinaremos, conjuntamente con Dirección, la política adecuada y el valor económico total de la retribución para cada puesto de trabajo,

(4) ligaremos el logro de esa parte variable y variadora a los objetivos que la empresa pretenda cumplir (suponiendo que la empresa los tenga hecho previamente y funcionen bajo esa metodología de dirección),

(5) formaremos al personal que gestionará este sistema en el uso de la herramienta que NC ha elaborado para ello,

(6) establecimiento de medidas de control y seguimiento para comprobar el grado de implantación del nuevo sistema en la organización,

(7) comunicar/presentar a cada colaborador el nuevo sistema así como los criterios que ha de cumplir para que a partir de ahora pueda conseguir esa parte variable y variodora.