Formación: Cómo dirigir eficientemente a la red de ventas y ajustar la retribución a los resultados conseguidos.

Datos del curso:
Título: Cómo dirigir eficientemente a la red de ventas y ajustar la retribución a los resultados conseguidos.
Duración: 24 horas
Objetivos:

Habitualmente la retribución de los colaboradores es vista como una obligación por parte de la empresa y como un derecho por parte del trabajador.

Sin dejar de ser lo anteriormente dicho, la retribución también puede ser utilizada como una herramienta de dirección de los colaboradores puesto que el directivo puede utilizarla para orientar la actividad de los mismos hacia los intereses de la empresa haciendo que parte del paquete retributivo dependa de sus resultados y de su desempeño.

Al final del curso, los participantes estarán preparados para diseñar e implantar un sistema de retribución variable en función del cumplimiento de objetivos.

Dirigido a:

Gerentes, directivos y mandos intermedios del departamento comercial de la empresa.

Programa:

1. SISTEMAS DE DIRECCIÓN DE PERSONAS.

  • ¿Qué es dirigir?
  • La Dirección Por Tareas: Ventajas e Inconvenientes
  • La Dirección Participativa por Objetivos: Ventajas e inconvenientes

2. LOS OBJETIVOS

  • ¿Qué objetivos se pueden poner a los colaboradores?
  • Tipos de objetivos
  • Características de los objetivos

3. LA RETRIBUCIÓN

  • Definición
  • La retribución fija
  • Comisiones
  • La retribución variable (premios o bonus)
  • La retribución en especie
  • Posibles combinaciones retributivas

4. DISEÑO E IMPLANTACIÓN DE UN SISTEMA RETRIBUTIVO EFICAZ Y CCOMPETITIVO BASADO EN LA DIRECCIÓN PARTICIPATIVA POR OBJETIVOS.