Formación: El coaching ejecutivo comercial: una herramienta potente para el desarrollo de los vendedores

• Ver los beneficios de aplicar coaching dentro de la empresa.
• Definir qué es coaching y diferenciarlo de una acción de formación.
• Aplicar el coaching para contribuir activamente al crecimiento profesional de los vendedores, al aumento de la productividad de su trabajo y, por tanto, a la consecución de los objetivos de la empresa.
• Poner en práctica las competencias necesarias para ser un coach eficaz.
• Diseñar e implementar procesos de coaching individualizados.
• Realizar acompañamientos comerciales como acciones propias de un proceso de coaching de manera que influyan en la evolución profesional de los vendedores.

Directores comerciales, jefes de venta, responsables del departamento comercial en general que tenga a su cargo comerciales

1. EL COACHING EJECUTIVO: UNA POTENTE HERRAMIENTA PARA EL DESARROLLO DE COLABORADORES.

• Definición.
• ¿A qué tipo de colaboradores está dirigido el coaching?
• ¿Qué consiguen las empresas con el coaching ejecutivo?
• Diferencias entre formación y coaching.

2. EL DIRECTIVO COMO COACH DE SUS COLABORADORES.

• Funciones del coach.
• Principios para ser un coach eficaz.
• Errores más comunes de un coach.

3. ETAPAS DE UN PROCESO DE COACHING EJECUTIVO.

• Analizar y diagnosticar.
• Definir el objetivo final y los objetivos concretos.
• Planificar acciones y sesiones de coaching para cada objetivo.
• Promover el descubrimiento durante las sesiones de coaching.
• Autorizar, facultar y dejar hacer.
• Evaluar  y reconocer el progreso.

4. EL ACOMPAÑAMIENTO DE VENDEDORES COMO ACCIÓN DE COACHING EJECUTIVO.

• ¿Qué se consigue acompañando a los vendedores?
• Acompañamiento a vendedores: Fases
• Planificación del acompañamiento.
• Promover el descubrimiento.
• Autorizar, facultar y dejar hacer.
• Evaluar y reconocer el progreso.