Formación: Elaboración de un plan comercial y de marketing: previsión y planificación en las ventas para obtener mejores resultados

Datos del curso:
Título: Elaboración de un plan comercial y de marketing: previsión y planificación en las ventas para obtener mejores resultados
Duración: 20 horas
Objetivos:

Al final del curso los asistentes serán capaces de:

  • Comprender e identificar la importancia de  la planificación comercial.
  • Elaborar un Plan comercial y de marketing
  • Realizar previsiones de ventas y encuadrarlas dentro del Plan Comercial y del Presupuesto de Ventas.
  • Analizar los recursos necesarios para el Plan Comercial
Dirigido a:

Directores Comerciales, Jefes de Venta, Delegados o Directores Regionales y personas que vayan a ser promovidas a la dirección de un equipo comercial.

Programa:

1. LA IMPORTANCIA DE LA PLANIFICACIÓN

2. EL PLAN COMERCIAL Y MARKETING

  • Visión y Misión
  • Análisis Situación Interna
  • Análisis Situación Externa
  • Diagnóstico
  • Objetivos Comerciales
  • El Plan de Acción
  • Recursos Necesarios
  • El Presupuesto Comercial
  • Aprobación Cuenta de Resultados Previsional
  • Determinar Sistema de Control