Formación: Introducción al marketing comercial: estrategias y herramientas en beneficio de la empresa

Al final del curso, los participantes adquirirán los conceptos, estrategias y herramientas fundamentales del Marketing procurando un enfoque práctico y orientado a dar apoyo a una eficaz gestión comercial, para:

• Comprender que es y para que sirve el Marketing en una empresa comercial.
• Poder definir estrategias y tácticas de marketing básicas acordes al mercado y los objetivos de la empresa.
• Ser capaz de definir acciones de marketing para implementar las estrategias fijadas.

Directivos que deseen incorporar o profundizar estrategias de marketing en su empresa y en la gestión comercial. Responsables del desarrollo e implementación de acciones de marketing. Directores comerciales y vendedores que necesiten conocer y manejar elementos de marketing para apoyar y potenciar su gestión.

1. CONCEPTOS BÁSICOS: ¿QUÉ ES EL MARKETING Y PARA QUE SIRVE?

• Marketing. Definición y visión actual
• El ciclo del marketing

1. Necesidades, deseos y demanda
2. Tipos de marketing según el tipos de cliente
3. La investigación en el marketing

2. DEFINICIONES Y ELEMENTOS BÁSICOS DE LA ESTRATEGIA DE MARKETING COMERCIAL

• Elementos básicos de la estrategia de marketing

1. Estrategias de crecimiento y estrategias competitivas

• Segmentación de mercados

1. Tipos de segmentación
2. Criterios para seleccionar segmentos atractivos

• Posicionamiento y diferenciación de la empresa

1. Posicionamiento por atributos
2. La marca como factor clave

2. HERRAMIENTAS E IMPLEMENTACIÓN: ¿CÓMO SE PONE EN PRÁCTICA?

• Las variables del mix de marketing comercial

1. Producto. Elementos y definiciones relevantes.
2. Precio. Objetivos y estrategias.
3. Distribución comercial. Elementos y decisiones sobre al red comercial.
4. Comunicación. Herramientas y estrategia de comunicación

3. ESQUEMA DEL PLAN DE MARKETING