Formación: Introducción al marketing comercial: estrategias y herramientas en beneficio de la empresa

Datos del curso:
Título: Introducción al marketing comercial: estrategias y herramientas en beneficio de la empresa
Duración: 20 horas
Objetivos:

Al final del curso, los participantes adquirirán los conceptos, estrategias y herramientas fundamentales del Marketing procurando un enfoque práctico y orientado a dar apoyo a una eficaz gestión comercial, para:

  • Comprender que es y para que sirve el Marketing en una empresa comercial.
  • Poder definir estrategias y tácticas de marketing básicas acordes al mercado y los objetivos de la empresa.
  • Ser capaz de definir acciones de marketing para implementar las estrategias fijadas.
Dirigido a:

Directivos que deseen incorporar o profundizar estrategias de marketing en su empresa y en la gestión comercial. Responsables del desarrollo e implementación de acciones de marketing. Directores comerciales y vendedores que necesiten conocer y manejar elementos de marketing para apoyar y potenciar su gestión.

Programa:

1. CONCEPTOS BÁSICOS: ¿QUÉ ES EL MARKETING Y PARA QUE SIRVE?

  • Marketing. Definición y visión actual
  • El ciclo del marketing
  1. Necesidades, deseos y demanda
  2. Tipos de marketing según el tipos de cliente
  3. La investigación en el marketing

2. DEFINICIONES Y ELEMENTOS BÁSICOS DE LA ESTRATEGIA DE MARKETING COMERCIAL

  • Elementos básicos de la estrategia de marketing
  1. Estrategias de crecimiento y estrategias competitivas
  • Segmentación de mercados
  1. Tipos de segmentación
  2. Criterios para seleccionar segmentos atractivos
  • Posicionamiento y diferenciación de la empresa
  1. Posicionamiento por atributos
  2. La marca como factor clave

2. HERRAMIENTAS E IMPLEMENTACIÓN: ¿CÓMO SE PONE EN PRÁCTICA?

  • Las variables del mix de marketing comercial
  1. Producto. Elementos y definiciones relevantes.
  2. Precio. Objetivos y estrategias.
  3. Distribución comercial. Elementos y decisiones sobre al red comercial.
  4. Comunicación. Herramientas y estrategia de comunicación

3. ESQUEMA DEL PLAN DE MARKETING