Formación: Organización del trabajo comercial: cómo aumentar la productividad de la cartera de clientes

Datos del curso:
Título: Organización del trabajo comercial: cómo aumentar la productividad de la cartera de clientes
Duración: 20 horas
Objetivos:

Mostrar cómo se puede mejorar la productividad del equipo comercial organizando su trabajo diario de la forma más eficaz y eficiente posible.

Provocar en los asistentes un cambio en la percepción y conceptualización del tiempo, con el fin de que lo vean ya no como un recurso más a utilizar dentro del desempeño de su trabajo, sino como el más importante de todos ellos.

Por último, dotar a los participantes de una serie de herramientas y recursos, que le ayudarán a organizar, gestionar y, en definitiva, dominar ese tiempo.

Mejorar la productividad del trabajo del personal de ventas y para ello, tras el curso, podrán:

  • Asignar esfuerzos comerciales necesarios acordes a la importancia de los clientes
  • Orientar racionalmente la acción comercial
  • Diseñar zonas de ventas y rutas productivas
  • Mejorar el empleo del tiempo de trabajo.
Dirigido a:

Comerciales, jefes de ventas y directores comerciales.

Programa:

1. EL CONCEPTO DE PRODUCTIVIDAD

  • Los enemigos de la Productividad
  • ¿Cómo aumentar la Productividad Comercial?

2 . METODOLOGÍA PARA ORGANIZAR EL TRABAJO DEL COMERCIAL

  • El Sistema “S.LL.R.C.”
  • El Método ABC: un método incompleto
  • La Matriz de Doble Entrada

3. ESTRATEGIAS DE ACCIÓN

  • Para Clientes Fondo de Comercio
  • Para Clientes Fondo de Desarrollo
  • Para Clientes de Gestión Económica

4. ORGANIZAR Y OPTIMIZAR RUTAS: EL PLAN DE VISITAS

  • Objetivos de establecer un plan de visitas.
  • Criterios para establecer un plan de visitas.
  • Definición
  • Pasos para elaborar un plan de visitas.