Datos del curso:

Objetivos:

• Aplicar el coaching para contribuir activamente al crecimiento profesional de los vendedores, al aumento de la productividad de su trabajo y, por tanto, a la consecución de los objetivos de la empresa.
• Poner en práctica las competencias necesarias para ser un coach eficaz.
• Diseñar e implementar procesos de coaching individualizados.
• Aprender a realizar acompañamientos comerciales como acciones propias de un proceso de coaching de manera que influyan en la evolución profesional de los vendedores.
  

Dirigido a:

Directores comerciales, jefes de venta, responsables del departamento comercial en general que tenga a su cargo comerciales.

Programa:

1. El coaching ejecutivo: una potente herramienta para el desarrollo de colaboradores.
   • Definición.
   • Bases y conceptos de coaching.
   • ¿a qué tipo de colaboradores está dirigido el coaching?
   • ¿qué consiguen las empresas con el coaching ejecutivo?
   • Diferencias entre formación y coaching.
2. El directivo como coach de sus colaboradores.
   • Funciones del coach.
   • Principios para ser un coach eficaz.
   • Errores más comunes de un coach.
3. Etapas de un proceso de coaching ejecutivo.
   • Analizar y diagnosticar.
   • Definir el objetivo final y los objetivos concretos.
   • Planificar acciones y sesiones de coaching para cada objetivo.
   • Promover el descubrimiento durante las sesiones de coaching.
   • Autorizar, facultar y dejar hacer.
   • Evaluar  y reconocer el progreso.
4. El acompañamiento de vendedores como acción de coaching ejecutivo.
   • ¿qué consigue el director comercial acompañando a sus vendedores?
   • Esquema de la acción de acompañamiento.
   • Planificar la acción de acompañamiento.
   • Promover el descubrimiento.
   • Autorizar, facultar  y dejar hacer.
   • Evaluar y reconocer el progreso.