Datos del curso:

Objetivos:

Al final del curso los asistentes serán capaces de:

• Ver la importancia de la planificación comercial.
• Tener una visión global de cómo elaborar un plan comercial con sus presupuestos.

Dirigido a:

Directores comerciales, jefes de venta, delegados o directores regionales y personas que vayan a ser promovidas a la dirección de un equipo comercial.

Programa:

1. La importancia de la planificación
2. El plan comercial o de marketing
   • Análisis de la situación interna
   • Análisis de la situación externa
   • Diagnóstico de la situación: dafo
   • Objetivos comerciales
3. El plan de acción comercial
   • El presupuesto comercial
     • La previsión de ventas
     • Etapas en la previsión de ventas
     • Métodos de previsión de ventas
   • El plan de acción
     • La organización de la fuerza de ventas
   • Recursos necesarios