Datos del curso:

Objetivos:

Conocer qué es la gestión por categorías, entender que dimensión estratégica supone esto para la organización, estudiar los aspectos que el proveedor debe tener en cuenta antes de definir su política comercial, diferenciar la posición del distribuidor del proveedor.

Dirigido a:

Directores de marketing y comerciales de fabricantes o distribuidoras, vendedores, técnicos comerciales y delegados de ventas.

Programa:

1. Definiciones.
   • El erc.
2. ¿por qué “gestión por categorías” en españa?
   • Los cambios en el mercado.
   • Fragmentación de los consumidores.
   • Desarrollo de tecnologías.
3. Fases para desarrollar un proyecto de gestión por categorías.
   • Preparación.
   • Definición y segmentación de la categoría.
   • Función de la categoría.
   • Análisis de la categoría.
   • Objetivos de la categoría.
   • Estrategias de la categoría.
   • Tácticas de la categoría.
   • Implantación de la categoría.
   • Revisión y evaluación de la categoría.
4. El apoyo de las empresas de marketing research
5. Factores de éxito y fracaso