Datos del curso:

Objetivos:

Al final del curso, los participantes adquirirán los conceptos, estrategias y herramientas fundamentales del marketing procurando un enfoque práctico y orientado a dar apoyo a una eficaz gestión comercial, para:

• Comprender que es y para que sirve el marketing en una empresa comercial.
• Poder definir estrategias y tácticas de marketing básicas acordes al mercado y los objetivos de la empresa.
• Ser capaz de definir acciones de marketing para implementar las estrategias fijadas.

Dirigido a:

Directivos que deseen incorporar o profundizar estrategias de marketing en su empresa y en la gestión comercial. Responsables del desarrollo e implementación de acciones de marketing. Directores comerciales y vendedores que necesiten conocer.

Programa:

1. Conceptos básicos: ¿qué es el marketing y para que sirve?
2. Marketing. Definición y visión actual
3. El ciclo del marketing
   • Necesidades, deseos y demanda
   • Tipos de marketing según el tipos de cliente
   • La investigación en el marketing
4. Definiciones y elementos básicos de la estrategia de marketing comercial
5. Elementos básicos de la estrategia de marketing
   • Estrategias de crecimiento y estrategias competitivas
6. Segmentación de mercados
   • Tipos de segmentación
   • Criterios para seleccionar segmentos atractivos
7. Posicionamiento y diferenciación de la empresa
   • Posicionamiento por atributos
   • La marca como factor clave
8. Herramientas e implementación: ¿cómo se pone en práctica?
9. Las variables del mix de marketing comercial
   • Producto. Elementos y definiciones relevantes.
   • Precio. Objetivos y estrategias.
   • Distribución comercial. Elementos y decisiones sobre al red comercial.
   • Comunicación. Herramientas y estrategia de comunicación
10. Esquema del plan de marketing