Consultoría: Acompañamiento a vendedores

• Existen ciertos aspectos cara a la venta que nuestra red comercial debería mejorar.
• Existe un colaborador que tiene un potencial increíble pero nunca ha desempeñado labores comerciales.
• La red de ventas actual, ¿es la red de ventas que necesito realmente? ¿Haría falta alguna sustitución?

Porque es la manera de averiguar en el “campo de batalla” de qué manera actúa esa persona ante diferentes situaciones reales.

Porque es la única manera, a diferencia de un curso formativo, de especializar al máximo el entrenamiento en las habilidades comerciales que necesita el comercial para su sector y para sus situaciones cotidianas.

Para poner en práctica inmediatamente aquellos consejos dados y ver ‘in situ’ si lo ponen en práctica correctamente, o debe seguir mejorando algo en concreto.

Porque es una manera muy certera de comprobar cuál es la verdadera actitud de los comerciales cara a la venta, cara a sus clientes, etc.

Porque es una actividad muy intensa donde el comercial acaba dándose cuenta de las cosas que hace bien y en las que debe mejorar y donde el consultor acaba conociendo muy bien los puntos fuertes y débiles del comercial.

La intervención de Navarro Consultores en la empresa consistirá en:

(1) Reunirse con Dirección para saber/conocer el objetivo que tendrá el acompañamiento al vendedor/es.

(2) acompañar durante los días que se estimen oportunos al comercial/es escogidos,

(3) elaboración y presentación del documento que reflejará las opiniones sobre el comercial, los aspectos positivos, los aspectos a mejorar,…