CURSO ABIERTO: COMO INCREMENTAR LA ACTIVIDAD COMERCIAL Y RESULTADOS SIN INCREMENTAR LA PLANTILLA

Fecha de publicación: 17/02/2015

Fecha de inicio: 2015-06-16

Fecha finalización2015-06-16

Navarro Consultores imparte en colaboración con la Cámara de Comercio de Alicante el curso de “Cómo incrementar la actividad comercial y resultados sin incrementar la plantilla” los días 16 y 30 de Junio y el 7 de Julio con horario de 9:30 a 13:30 horas.

Este curso se impartirá en Sede Central (Sala Arbitraje) Plaza Ruperto Chapí 3 – 03001 (Alicante/Alacant).

Destinatarios

Vendedores, responsables de departamentos comerciales o cualquier otro personal cuyo puesto implique llegar a acuerdos con clientes de manera que sean satisfactorios para ambas partes.

Objetivos

Al finalizar este curso los participantes podrán:
• Disponer de herramientas para poder mejorar su productividad comercial
organizando su trabajo de la forma más eficaz y eficiente posible.
• Emplear la cantidad de recursos adecuados a cada cliente en función del su
importancia.
• Determinar distintas estrategias de acción para cada cliente.

Contenidos

1 EL CONCEPTO DE PRODUCTIVIDAD
Los enemigos de la Productividad
¿Cómo aumentar la Productividad Comercial?
2 METODOLOGÍA PARA ORGANIZAR EL TRABAJO DEL COMERCIAL
El Sistema “S.LL.R.C.”
El Método ABC: un método incompleto
La Matriz de Doble Entrada
3 ESTRATEGIAS DE ACCIÓN
Para Clientes Fondo de Comercio
Para Clientes Fondo de Desarrollo
Para Clientes de Gestión Económica
4 ORGANIZAR Y OPTIMIZAR VISITAS: EL PLAN DE VISITAS
Objetivos y criterios para establecer un plan de visitas.
Pasos para elaborar un plan de visitas.

Si estás interesado en inscribirte, pincha aquí.