CURSO ABIERTO: TÉCNICAS AVANZADAS DE NEGOCIACION.
Fecha de publicación: 29/01/2019
Fecha de inicio: 2019-04-01
Fecha finalización2019-04-01
Navarro Consultores imparte en colaboración de AIJU el curso de 16 horas de duración “TÉCNICAS AVANZADAS DE NEGOCIACION”. Este curso tendrá lugar los días 1, 3, 8 y 10 de abril 2019 de 17:00 a 21:00.
Los objetivos a cubrir con el mismo son:
- Emplear técnicas para poder mejorar los resultados de las negociaciones.
- Sensibilizarse del impacto que tienen las condiciones comerciales en la rentabilidad
de la empresa.
- Emplear las reglas de oro que han de seguirse en toda negociación.
El programa que desarrollaremos será el siguiente:
1. Introducción
a. Objetivo de la negociación
b. Verificar la autoridad propia y del otro: los poderes
c. Importancia de las condiciones comerciales.
2. Preparación de la Negociación
a. La estrategia de la Ajedrez
3. Desarrollo de la negociación
a. Generar confianza
b. Argumentación
c. Bloqueos
d. Cierre
4. 5 Reglas de Oro de la negociación.
a. Objetivo de la negociación
b. Verificar la autoridad propia y del otro: los poderes
c. Importancia de las condiciones comerciales.
2. Preparación de la Negociación
a. La estrategia de la Ajedrez
3. Desarrollo de la negociación
a. Generar confianza
b. Argumentación
c. Bloqueos
d. Cierre
4. 5 Reglas de Oro de la negociación.
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