MASTER EN DIRECCIÓN DE MARKETING Y GESTIÓN COMERCIAL- CÁMARA DE COMERCIO DE VALENCIA

Navarro Consultores imparte en colaboración de la Cámara de Comercio de Valencia el Master “DIRECCIÓN DE MARKETING Y GESTIÓN COMERCIAL”.

Nuestro Consultor Xavier Navarro estará los días 6, 7 Marzo, 24 y 25 de Abril y 29 y 30 de Mayo. Sesiones de viernes tardes ( 17:00 a 22:00) y Sábados mañana (9:00 a 14:00), impartiendo Técnicas de Venta y Negociación comercial.

Los objetivos marcados en esta parte del Master son:

• Ser consciente de que la actitud es principal motor para poder conseguir nuestros objetivos comerciales.
• Adquirir la metodología para destinar recursos a la clientela en función de su tipología.
• Adquirir herramientas que permitan selección aquellos prospectos interesantes para desarrollar la actividad comercial.
• Poder definir los diferentes elementos que forman parte de una negociación y prepararse adecuadamente para desarrollarla con un cliente.
• Detectar con precisión los motivos de compra y los criterios de valoración de los clientes.
• Manejar ciertas tácticas y habilidades profesionales que les permitan una mayor efectividad en cualquier situación de negociación.
• Convencer al cliente a través de argumentos totalmente adaptados a él.
• Conocer el impacto que tiene el precio en la rentabilidad de la empresa.
• Aprender a rebatir las diferentes objeciones que plantean los clientes.
• Cerrar el proceso de venta haciendo que el cliente se sienta satisfecho de su decisión.