Fecha: martes 7 de mayo 2013

Lugar: Escuela de Negocios Lluis Vives

Master Marketing y Comunicación: sesión negociación

 

Contenidos

Introducción

1.1. ¿Qué es negociar?

1.2. Objetivo de la negociación comercial

1.3. Verificar la autoridad propia y del otro: los poderes

1.4. Estrategia ganador-ganador

 

Desarrollo de la negociación

2.1. Cinco reglas de oro para negociar

 

Actividades a realizar

ABC de la Negociación: esta dinámica pretende explotar la importancia de buscar el ganar-ganar en una negociación. A los participantes se les plantea una negociación a tres bandas, habiendo diferencias “a priori” entre las tres partes, aunque luego se da la situación que el que parecía más débil, ha tenido la clave en la negociación. En esta dinámica se puede explotar la búsqueda del ganar-ganar como objetivo de las negociaciones y el saber utilizar los poderes en cada momento.